偉大的創業家並未寫出偉大的著作。事實上，他們根本沒有寫很多書。
無論這個事實是否讓人驚訝。成功的創業家通常太忙著創新而沒空去寫下太多東西；而在極少數的情況下，當他們嘗試創造一本書的時候，書的內容都是寫他們做了些什麼，而不是寫著是什麼引領出了他們的idea或創意；有一個規則，他們不是特別內省的。
所以如果我們想知道是什麼讓他們成功的—為了讓我們的公司進步—不論你是在一間大公司內工作，或是自己創的公司，我們都需要去研究他們。
以下是這幾點：
1. 看看他們是怎麼想的，而不是他們怎麼做的。
如果你只是觀察企業家採取的行動，最終，你將對從他們身上的觀察研究獲得不到什麼結論。每個企業家的行為都是表現他本身的特質。你有可能像Larry Page 和 Sergey Brin一樣創造Google，或是像歐普拉 (Oprah Winfrey) 一樣開創他的脫口秀。
BUT！！人生最重要就是這一個BUT，如果你看一下他們背後的原因，你會發現到很顯著的相似之處。幾乎所有創建自己公司的人們看起來都遵循著這個過程，他們：
A. 找出他們真正想做的事情。
B. 朝著目標賣出一小步。
C. 採取這一小步後暫停，看看他們從中學到了什麼。
D. 把這學習到的經驗建立起來，然後採取另一小步。
E. 採取這一步驟之後，暫停。
F. 建立了它們在第二步學到的教訓，然後再採取一小步….
如果我們將其濃縮到一個公式，會是：做，學習，重複建設。
簡單地說，面對在一個未知的未來，企業家們採取行動。他們與不確定性共處不是一直試圖去分析它，或計劃每一個可能發生的事，或預測會有什麼樣的結果。相反的，他們行動，從他們發現的中間學習，並再次採取行動。
2. 他們從市場需求開始。
有idea是很簡單的，我敢打賭，如果要的話，你可以立即在五分鐘內拿出10個新的產品或服務的想法。也正因為新的想法有很多，它們都並不真正值錢。就像市面上任何東西一樣，如果有想法生產過剩，那價值就會下降。
此外，也不能保證任何人會掏出錢包買你想出的好主意。如果你從你的想法開始，你需要去尋找你的客戶。如果你從需求開始，你已經有了你的市場—-一群對你提供的服務有需求的人。
如果你能發現一個市場需要你的服務，那你就能從中發財。但有趣的是，這不是最成功的企業家的主要動機，讓我們看下一點。
3. 別一開始就只想著賺錢。
最棒的企業家不需要把發大財作為自己一開始的目標，財富只是一個（非常令人開心的）副產品。
為什麼不專注於獲得財富？好吧，如果你的主要目標是快速致富，很有可能你會偷工減料，會短時間內讓你的客戶來來去去，並沒有花時間去真正了解市場需要什麼。這樣的情況下，不管你是想讓你的公司更上一層樓，或正在推出一個新的產品或服務，都會無法真正的成功。
相反的，我們在第2點談到，他們找到市場的需要，並開始行動。
4. 行銷 (以不同的方式去競爭)
老奶奶教導我們的傳統智慧：就是要你去找到一個符合客戶需求的利基，基本上，這是正確的，但並不是特別有幫助的，它缺乏柔軟、獨特性。讓我這麼說，最好的企業家們做的，就是「差異化的競爭」。
他們是如何做到這一點？下面是一些例子：
– 先睹小的。在開始任何新的東西是有風險的，你的資源是有限的；就像在賭場玩骰子，你不會一次就只下全部的身家在豹子。這樣會想把所有的風險都集中在一個籃子裡。
– 讓那些小的賭注轉動得很快。喔不，你不會想賠錢的。但是，因為你投入的風險很小，所以即使失敗了你也能承受。快速的進出市場，讓潛在客戶告訴你是不是改繼續下去。行動勝過一切–尤其是規劃。
– 下住在哪個領域？（I）很顯然，是在那些沒有競爭對手，或是競爭力較弱的領域。此外，還可下注在你覺得自己實力強勁的地方，這也許不那麼明顯。這種信心會幫助你克服你將面臨的不可避免的障礙。
– 下住在哪個領域？（II）沒有客戶要完全依賴於一個供應商，不論是哪一個供應商。問問你自己，你的競爭對手的客戶想要什麼。更妙的是，去問問自己的客戶吧。
– 讓市場定義你。人們會給出對於你的產品的回饋意見，他們喜歡什和不喜歡什麼。把他們的想法和你的結合起來。如果人們的是藍光DVD，那麼世界上最棒的錄影帶放映機也毫無用處，對你也沒有益處。
– 一步步來。滿足於讓一個產品或服務有著顯著的改善。假如你一次想要嘗試太多的話，一定會出問題的。
– 不斷尋找各種地方…..在哪裡你有一個真正的競爭優勢。這才是可以穩固賺錢的領域。千萬不要試圖想以削減利潤空間的低價策略佔領市場，即便這樣看起來很誘人，這樣的策略會讓你的事業非常脆弱。
5. 融資。
這也許是人們最不了解的領域了。隨著所有的注意力都放在風險資本家，有一個錯誤的印象，最好的企業家們在創業時都擁有數百萬美元的融資資金—事實並非如此。
根據考夫曼基金會 (Kauffman Foundation) 的統計，實際數字是約109,416美元，，而且這一數字包括了一些需要數百萬美元才能啟動的公司（這種公司相對較少），如生物技術公司。
當然， 109,416美元也不是小數目，但也不是個特別艱鉅的數字。
為什麼會這麼低？這又回到了，最好的創業家們，他們如何開始他們的公司是怎麼想的。由於他們每一步都走得很小，他們只需要籌措足以完成下一步的資金就可以了。
6. 團隊建設。
是的沒錯，公司的創始人需要早早分派職責。你可以嘗試微觀管理(micromanage)，也就是盯著你每一個夥伴的工作步驟和進度，但如果你這樣做的話，就會遇到四大阻礙：
– 這家企業的發展永遠不會超出一個人（你，CEO ）可以有效管理範圍外的規模;
– 你的公司不可能非常迅速地行動。因為一切都必須通過你，你將製造一個瓶頸;
– 你不會從你的夥伴那獲得最好的想法。一旦他們明白公司是這樣建立後，所有的一切都會圍繞著你，你的員工是不會花時間自己去想最好的點子。 他們會問 ：「關我屁事」， 「反正不管怎樣老闆只會照他想要的方式做」他們說。
– 這樣累死了。
7. 他們發揮自己的優勢。
對人們來說，最令人驚訝的就是，是最好的企業都可以維持陰陽平衡，截長補短。這使他們能夠專注於自己最擅長的領域，將他們不擅長的領與交給別人來做。
華特·迪士尼 (Walt Disney)有洛伊·迪士尼 (Roy Disney)，王永慶有王永在，賈伯斯有史蒂夫·沃茲尼亞克(Stephen Wozniak)，以及航空先驅萊特兄弟的奧維爾·萊特(Orville Wright) 和威爾伯·萊特(Wilbur Wright)。只要有一項偉大的創新，就會有一個夢想家和一個操作者；一位「創意家」和能把這些想法變成現實的執行者。
8. 化阻力轉化為資產。
最好的企業家真心認為一切都是一個禮物。，也許不是每一件事情都可以預料的到。但假設這一切都是一個禮物，會有助於你在今後的任何努力中遇到的問題和意外情況，比如，讓一個事業新起步，獲得你老闆的認同，或是在競爭激烈的市場中推出一條新的產品線。
為什麼要採取這個看似盲目樂觀的態度？有三個重要原因。
首先，你要先搞清楚人們究竟喜不喜歡你的想法。在你投資更多的資源之前，最好盡快了解，你總是希望將潛在的損失降到最低。
其次，這些回饋可能會帶你往另一個方向，或者為你的競爭對手設置障礙。你一開始以為你想開一家公關公司，但一個快速的調查告訴你的潛在客戶認為該領域已經飽和。但其中也有很多人表示，如果有人能夠幫助他們的內部交流，他們會很開心的接受。
第三，你擁有了證據。是的，也許這並非是當初你所期望的或是想的，但這還是讓你比那些還停留在空想階段（像創辦另外一個公關公司）的人領先一步，你知道一些他們不知道的東西，那是一種資產。你的起跑點比別人還前面。
但是，如果得到的真的是壞消息怎麼辦？是的，這是很令人失望。你非常有把握你的上司會贊成你關於一個新的案子的想法，但是他否定的聲音似乎都還在腦中迴盪著；任何一個有腦袋的人都會將你遇到的事情視作一個問題，而絕大多數的人都會嘗試去解決問題。 （ “如果我換個角度來表達，或許他會喜歡這個想法 ” ）如果你能做到這個，那很好，這個問題已經消失，而且你又學到了一些別人可能不知道的事情。（老闆討厭乙，但他愛丙。）
但是，如果你解決不了這個問題呢？ （他也討厭“丙”。）接受事實，並擁抱它。將它視為永遠不會改變的前提，把它轉換成一種資產；你還可以拿這種永遠無法改變事實有什麼辦法呢？也許它提出了一個前所未見的機會。也許你可以把它以某種方式融入你的產品或服務，是那些還沒有採取行動的競爭對手所想不到的。你可以自己完成嗎？你會把這個想法獻給你的競爭對手，並使用它作為你尋找下一份工作的名片？
記住這一點：成功的人充分利用手上的資源—無論那是什麼–而且試圖利用一切能用的資源去實現他們的目標；這就是他們對意外、阻礙，甚至失望心存感激的原因，這讓他們獲得更多可以利用的訊息與資源可供借鑒。
以上的八個超級創業家的成功習慣，不論在我們未來要創業，或是有朋友在職場，都會是一個很好的一個思索的方向，在看成功者他們做了什麼之前，如果我們可以追本溯源，先了解他們腦袋裡「想」的是什麼，那我們就擁有一個不公平的競爭優勢了。
